中國一直有世界工廠的稱號，國內(nèi)各種產(chǎn)品都有廠家，無論是大公司還是小公司。這些廠商不滿足于國內(nèi)市場，慢慢把目光投向全球，這使得中國的外貿(mào)發(fā)展非常迅速，越來越多的人涌入外貿(mào)市場。這導(dǎo)致了現(xiàn)在外貿(mào)競爭越來越大越來越難做。如何從現(xiàn)有的方式開發(fā)出適合自己的外貿(mào)之路？
目前較大較好的平臺不外乎速賣通，阿里國際站，亞馬遜等，這些平臺通過收取套餐費的方式幫助企業(yè)推廣，從而使企業(yè)獲得詢盤。盡管這種方式可以得到一些相對穩(wěn)定的詢盤，但能夠成交的卻很少，而且需要投入的資金也不是一般企業(yè)所能承受的。也許投入數(shù)萬的促銷費用最終只能成交幾單。因此，自建站已成為中小微型企業(yè)的最佳選擇之一。
運營：選擇自建站，需要有深厚的技術(shù)，否則會出現(xiàn)各種漏洞和bug。網(wǎng)站建設(shè)非常復(fù)雜，除了網(wǎng)站基礎(chǔ)設(shè)施，還需要設(shè)計制作頁面，涉及各方面的技術(shù)和操作細節(jié)。還需要網(wǎng)站推廣、SEO優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析等。這些都是非常繁瑣但又重要的，耗費大量的時間和精力。其中任何一步出現(xiàn)問題，網(wǎng)站就不能發(fā)揮真正的作用。
而平臺不需要太多的運營，在平臺上開店也不需要太多的時間，只需要注冊，提供相應(yīng)的信息，上產(chǎn)品等等，對新手賣家來說很方便。但問題也很大，就是現(xiàn)在的平臺已經(jīng)過于飽和，太多的企業(yè)和商家在上面落戶，導(dǎo)致生存空間被擠壓，加上平臺政策的收縮，更是讓中小企業(yè)無法立足…
流量：自建站有一個很大的問題，就是剛做的時候流量很低，搜索排名也很靠后，不是一時半會就能做到的，需要一定的時間積累。缺少流量可以從各大平臺加大推廣力度，平時多發(fā)帖或動態(tài)，必要時可以花錢做一些推廣，慢慢積累的話后期流量足夠也不用花太多時間去推廣，網(wǎng)站本身就自帶流量。
平臺最大的優(yōu)點是流量大，可以說，基本上所有的需求商都會在該平臺上進行搜索，但能被看到的概率的大小與您投入的資金數(shù)量有關(guān)，投入的資金越多，產(chǎn)品就越有可能被客戶看到，詢盤也就越多。這個問題是自建站開始時無法實現(xiàn)的。
盡管平臺流量很大，但同樣大的是競爭，平臺上聚集了大量的賣家，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，客戶往往會進行價格對比，賣家為了提高銷量，盡量壓低價格，所以平臺上的價格往往很低。更有商家惡意競價，擾亂市場價格，讓很多賣家無利可圖，根本沒有多少利潤。
除此之外要想獲取更多的商品展示機會，你需要投入比同行更多的資金進行推廣，而且這樣的流量很不穩(wěn)定，屬于一次性流量。在這點上自建站講究長期累積，流量比較穩(wěn)定，一般站點的粉絲忠誠度還可以，都有一定的意向，是很好的開發(fā)對象，如果能夠成功轉(zhuǎn)化就是很好的資源。
效果：平臺流量大，用戶多，曝光率高。在短時間內(nèi)通過促銷活動來沖銷量，平臺是個不錯的選擇。只要你的產(chǎn)品選擇、定價和定位沒有太大問題，短期效果就很好。
自建站通常需要長期積累，即使花費大量精力推廣，也很難像平臺一樣達到如此好的短期效果，更多的是依靠平時一點點的用戶積累。但自建站是企業(yè)的最終目的地。你可以觀察到，只要企業(yè)規(guī)模稍大，就會選擇自建站，因為這些企業(yè)都在追求長遠發(fā)展。
政策影響：近年來，由于國家對電商的管控越來越嚴(yán)格，使得平臺對信息管理和貨架產(chǎn)品的控制非常嚴(yán)格。稍不注意就可能違反規(guī)定，店鋪受到影響，流量下滑，這是非常致命的。
而相對來說，自建站規(guī)則限制少，可以自主選擇產(chǎn)品展示，設(shè)置一定的板塊讓客戶自己選擇。只要不違反國家政策，網(wǎng)站就不會受到影響，通過圖片和視頻展示，客戶可以更好的了解你的產(chǎn)品。而且客戶瀏覽網(wǎng)站的時候，只會看到你的產(chǎn)品避免了同行的競爭，大大提高了轉(zhuǎn)化率。如果平臺能建好，客戶會有很深的印象，對你的產(chǎn)品會有更高的好感和忠誠度。
資源：事實上，平臺上的用戶都是不可靠的，雖然平臺可以暫時給你帶來大量的客戶，但這些客戶沒什么忠誠度，只是因為你的產(chǎn)品在這段時間內(nèi)價格比別人低或流量高，一旦失去了價格優(yōu)勢， 客戶流失就是必然的。
自建站的運營模式和營銷都是自己控制的。瀏覽網(wǎng)站的客戶可以建立后臺系統(tǒng)，檢測客戶趨勢，從而建立數(shù)據(jù)控制，分析客戶行為，從而有針對性地制定一些計劃。這樣，后期營銷也能取得更好的效果。
上述就是小編對平臺和自建站的看法和體驗，平臺和自建站各有優(yōu)劣，要想獲得最大的利益，還是要根據(jù)自己的情況來決定是選擇平臺還是自建站，或者雙管齊下，選對方向才能有更好的發(fā)展。
以上內(nèi)容均來自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除
