在開始之前，先問各位賣家一個(gè)問題：如果給你現(xiàn)在運(yùn)營的listing一個(gè)分?jǐn)?shù)，滿分是100分，你會(huì)得多少分？
我估計(jì)很多賣家看到這個(gè)問題的時(shí)候，一般都是敷衍了事或者根據(jù)運(yùn)營的時(shí)間和銷售的主觀性給自己的清單打個(gè)大概的分?jǐn)?shù)，甚至有些人肯定不知道從哪里開始。
不過沒關(guān)系，亞馬遜官方近日向賣家推出了2023版亞馬遜“自測(cè)Listing完整評(píng)分表”，根據(jù)評(píng)分細(xì)則，賣家可以逐一對(duì)比，看看自己的listing能得到多少分，以及哪些重要細(xì)節(jié)需要優(yōu)化。
2023listing自測(cè)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
有關(guān)2023listing自測(cè)評(píng)分細(xì)則，賣方可先查看此圖：
根據(jù)圖片，我們可以看到listing的評(píng)分主要分為四個(gè)方面:流量、轉(zhuǎn)換、標(biāo)題和圖片。不同類別的四個(gè)方面各有不同的分?jǐn)?shù)，但同樣的一點(diǎn)是，在轉(zhuǎn)換方面，分?jǐn)?shù)占比最大。
亞馬遜官方建議賣家將80分作為自我診斷和基本優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)。所以評(píng)分低于這個(gè)分?jǐn)?shù)的賣家要注意，否則可能會(huì)影響曝光度和轉(zhuǎn)化率。
亞馬遜還提醒大家各個(gè)分?jǐn)?shù)段對(duì)應(yīng)的問題：
80~100分：ASIN擁有全部核心屬性
70~79分：ASIN缺乏一定的核心屬性，可以改善空間
60~69分：ASIN缺少1-2個(gè)核心屬性，可以改善空間
50~59分：缺少3-4個(gè)核心屬性，需要改進(jìn)。
1~49分：缺少4-5個(gè)核心屬性，曝光轉(zhuǎn)換將受到嚴(yán)重影響，急需改進(jìn)。
0點(diǎn)：創(chuàng)建ASIN但存在合規(guī)性問題，或者缺少所有元素，禁止顯示搜索和瀏覽界面。
此外，還有三點(diǎn)需要賣方注意：
1、選擇產(chǎn)品的填充屬性
由上圖我們可以觀察到，所有類別的選填屬性得分均占25分，在所有元素中占比最高，可見其關(guān)鍵性。
所謂選擇填充屬性，就是Listing上傳頁面系統(tǒng)推薦的屬性，不需要填充，一般用來豐富產(chǎn)品信息。比如一件衣服，除了顏色、尺寸、價(jià)格等重要信息，是否有口袋或者腰帶都屬于選擇填充屬性。填寫更多的選擇填充屬性，可以為賣家提供更多維度的介紹，快速了解產(chǎn)品，做出購買決策。并減少后續(xù)可能的退貨。
例如，在搜索結(jié)果頁面的左側(cè)，亞馬遜提供了更細(xì)分的搜索選項(xiàng)。在填寫選擇屬性后，產(chǎn)品可能會(huì)因?yàn)檫@個(gè)搜索選項(xiàng)而帶來更多的流量。
但是因?yàn)槭沁x填的，很多賣家為了怕麻煩，基本上都忽略了不寫。但是有時(shí)候因?yàn)檫@個(gè)原因，我們錯(cuò)過了流量。眾所周知，亞馬遜A9算法是根據(jù)賣家提供的listing文案信息進(jìn)行收錄、識(shí)別和判斷的。越詳細(xì)，亞馬遜向精準(zhǔn)用戶推送的概率越大，轉(zhuǎn)化率越高。
現(xiàn)在選擇填充屬性所占的比例越來越大，這也說明亞馬遜要求賣家的listing要更詳細(xì)，細(xì)節(jié)要展示到產(chǎn)品的各個(gè)方面。所以賣家在這方面要多注意操作細(xì)節(jié)。
2、品牌化
亞馬遜官方提到，listing的標(biāo)題應(yīng)該從填寫“品牌名稱”字段的品牌名稱開始。如果沒有品牌產(chǎn)品，這個(gè)項(xiàng)目就不會(huì)得分。
雖然這個(gè)項(xiàng)目的分?jǐn)?shù)只有5分，但從亞馬遜發(fā)布的新政策來看，亞馬遜一直倡導(dǎo)品牌化，鼓勵(lì)賣家打造自己的品牌。亞馬遜提到，以品牌名稱開始的產(chǎn)品標(biāo)題，可以讓消費(fèi)者第一眼看到自己的品牌，不斷加強(qiáng)品牌在用戶群體中的認(rèn)知度。
根據(jù)官方數(shù)據(jù)，在過去的三年里，亞馬遜上的中國品牌賣家數(shù)量增長了近三倍，過去一年的銷售額實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。在過去的兩年里，復(fù)合增長率比非品牌賣家高50個(gè)百分點(diǎn)。
所以，品牌化建設(shè)是賣方在2023年需要布局的策略之一。
3、圖片
在之前的listing評(píng)分表中，亞馬遜要求賣家listing至少包含3張圖片。現(xiàn)在對(duì)圖片的要求是“至少包含4張圖片”。
而且主圖需要高清版和支持縮放，分?jǐn)?shù)占10分。因此，賣方需要更加注意圖片的設(shè)計(jì)、美感、使用場(chǎng)景的選擇和質(zhì)量。
另外，A+網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)賣家也要完善到位。畢竟這個(gè)分?jǐn)?shù)只是選擇和填寫的屬性。如果你的店已經(jīng)成功備案了品牌，所有的asin都發(fā)布了A+，并添加了品牌故事，至少有15個(gè)A+在過去12個(gè)月內(nèi)成功發(fā)布。如果批準(zhǔn)，賣家也可以申請(qǐng)高級(jí)A+，引流效果會(huì)更明顯。
從這些內(nèi)容可以看出，無論標(biāo)題、圖片拍攝、2023年亞馬遜賣家的運(yùn)營需要更加精細(xì)和充分，A+網(wǎng)頁或選填屬性，都要為買家提供更多他們想要的信息和內(nèi)容，滿足他們的需求，才能獲得更多的單量！
1、關(guān)鍵詞
一個(gè)優(yōu)秀的listing，必須首先滿足兩個(gè)條件：
1、能使亞馬遜系統(tǒng)識(shí)別
2、能讓買家理解并被吸引
如果賣家的產(chǎn)品想要被亞馬遜準(zhǔn)確包含，他們必須將精確的關(guān)鍵詞嵌入到他們的產(chǎn)品中。越多越好。在亞馬遜的A9算法中嵌入什么樣的關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品是什么樣的？
listing在撰寫listing的過程中，既有可收錄性，又有可讀性。
可收錄性是指給亞馬遜A9算法看的。買方應(yīng)該巧妙地將研究過的關(guān)鍵詞埋在不同的地方，以促進(jìn)亞馬遜對(duì)listing的收錄，讓亞馬遜系統(tǒng)知道我們的產(chǎn)品是什么，從而向有需要的買家推薦系統(tǒng)。
可讀性是指給買家看的。因此，在撰寫文案時(shí)，要注意文案的可讀性，不要亂堆一堆關(guān)鍵詞，這樣才能保證文案流暢流暢，符合當(dāng)?shù)刭I家的閱讀習(xí)慣，不要讓買家反感。
2、標(biāo)題
在所有板塊中，標(biāo)題的搜索權(quán)重最高。而且優(yōu)秀的標(biāo)題，一般都有這些特點(diǎn)：易于閱讀，精確簡單，格式合理。
買主在選擇標(biāo)題的關(guān)鍵字時(shí)，應(yīng)選擇與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵字。按照建立的關(guān)鍵字矩陣，按照與關(guān)鍵字相關(guān)的權(quán)重順序進(jìn)行排序。在保證標(biāo)題可讀性的同時(shí)，選擇能夠顯示產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值和自身優(yōu)勢(shì)的詞語，而不是重復(fù)堆砌關(guān)鍵字，并且注意標(biāo)題前60-80個(gè)字符，會(huì)影響移動(dòng)終端的顯示。
3、圖片
高質(zhì)量的圖片通常具有以下特點(diǎn)：清晰、易懂、、醒目，內(nèi)容豐富，外觀吸引人。需要注意的是，圖片的分辨率足夠高，方便買家放大產(chǎn)品細(xì)節(jié)。同時(shí)，建議圖片包含生活場(chǎng)景，因?yàn)檫@樣更有利于買家做出購買決策。對(duì)于產(chǎn)品圖片來說，質(zhì)量總是勝過數(shù)量。
4、五行描述
五行是決定消費(fèi)者是否下單的一個(gè)重要關(guān)卡，即標(biāo)題和圖片都足夠完善。
五行可以作為listing的補(bǔ)充，作為產(chǎn)品、尺寸、功能、特點(diǎn)和差異化賣點(diǎn)的特別解釋，可以幫助賣家快速了解整個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵內(nèi)容和屬性。賣家可以寫出自己產(chǎn)品的核心、最搶眼、最受消費(fèi)者關(guān)注的特點(diǎn)，以及這個(gè)產(chǎn)品如何為買家解決什么樣的問題，最終達(dá)到什么樣的效果。
5、產(chǎn)品描述
產(chǎn)品描述可以通過講故事來描述產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓客戶有代入感。豐富的文字描述也可以增加搜索產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
在撰寫產(chǎn)品描述頁面的文案時(shí)，我們應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：
1、保持句子流暢，避免低級(jí)語法錯(cuò)誤
2、別盲目地填寫關(guān)鍵字，別讓內(nèi)容難以理解。
3、注重排版格式，保持頁面整潔。
6、SearchTerm
ST是一個(gè)后臺(tái)搜索關(guān)鍵字，是亞馬遜提供給賣家一個(gè)可以填充關(guān)鍵字的地方。雖然買家看不到，但也可以被亞馬遜的A9算法抓取。
一些賣家認(rèn)為ST的權(quán)重越來越低，所以他們選擇放棄填寫。但是，我們?nèi)匀唤ㄗh我們應(yīng)該注意它。我們可以嵌入一些標(biāo)題、五點(diǎn)和描述中沒有提到的關(guān)鍵詞。
在創(chuàng)建listing時(shí)，這些建議可以作為您的參考方向。
智皓國際專注跨境物流13年，希望智皓帶來的這些知識(shí)信息能給到您幫助。
以上內(nèi)容來自于互聯(lián)網(wǎng)，智皓國際整理倘若有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系移除
我估計(jì)很多賣家看到這個(gè)問題的時(shí)候，一般都是敷衍了事或者根據(jù)運(yùn)營的時(shí)間和銷售的主觀性給自己的清單打個(gè)大概的分?jǐn)?shù)，甚至有些人肯定不知道從哪里開始。
不過沒關(guān)系，亞馬遜官方近日向賣家推出了2023版亞馬遜“自測(cè)Listing完整評(píng)分表”，根據(jù)評(píng)分細(xì)則，賣家可以逐一對(duì)比，看看自己的listing能得到多少分，以及哪些重要細(xì)節(jié)需要優(yōu)化。
2023listing自測(cè)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
有關(guān)2023listing自測(cè)評(píng)分細(xì)則，賣方可先查看此圖：
根據(jù)圖片，我們可以看到listing的評(píng)分主要分為四個(gè)方面:流量、轉(zhuǎn)換、標(biāo)題和圖片。不同類別的四個(gè)方面各有不同的分?jǐn)?shù)，但同樣的一點(diǎn)是，在轉(zhuǎn)換方面，分?jǐn)?shù)占比最大。
亞馬遜官方建議賣家將80分作為自我診斷和基本優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)。所以評(píng)分低于這個(gè)分?jǐn)?shù)的賣家要注意，否則可能會(huì)影響曝光度和轉(zhuǎn)化率。
亞馬遜還提醒大家各個(gè)分?jǐn)?shù)段對(duì)應(yīng)的問題：
80~100分：ASIN擁有全部核心屬性
70~79分：ASIN缺乏一定的核心屬性，可以改善空間
60~69分：ASIN缺少1-2個(gè)核心屬性，可以改善空間
50~59分：缺少3-4個(gè)核心屬性，需要改進(jìn)。
1~49分：缺少4-5個(gè)核心屬性，曝光轉(zhuǎn)換將受到嚴(yán)重影響，急需改進(jìn)。
0點(diǎn)：創(chuàng)建ASIN但存在合規(guī)性問題，或者缺少所有元素，禁止顯示搜索和瀏覽界面。
此外，還有三點(diǎn)需要賣方注意：
1、選擇產(chǎn)品的填充屬性
由上圖我們可以觀察到，所有類別的選填屬性得分均占25分，在所有元素中占比最高，可見其關(guān)鍵性。
所謂選擇填充屬性，就是Listing上傳頁面系統(tǒng)推薦的屬性，不需要填充，一般用來豐富產(chǎn)品信息。比如一件衣服，除了顏色、尺寸、價(jià)格等重要信息，是否有口袋或者腰帶都屬于選擇填充屬性。填寫更多的選擇填充屬性，可以為賣家提供更多維度的介紹，快速了解產(chǎn)品，做出購買決策。并減少后續(xù)可能的退貨。
例如，在搜索結(jié)果頁面的左側(cè)，亞馬遜提供了更細(xì)分的搜索選項(xiàng)。在填寫選擇屬性后，產(chǎn)品可能會(huì)因?yàn)檫@個(gè)搜索選項(xiàng)而帶來更多的流量。
但是因?yàn)槭沁x填的，很多賣家為了怕麻煩，基本上都忽略了不寫。但是有時(shí)候因?yàn)檫@個(gè)原因，我們錯(cuò)過了流量。眾所周知，亞馬遜A9算法是根據(jù)賣家提供的listing文案信息進(jìn)行收錄、識(shí)別和判斷的。越詳細(xì)，亞馬遜向精準(zhǔn)用戶推送的概率越大，轉(zhuǎn)化率越高。
現(xiàn)在選擇填充屬性所占的比例越來越大，這也說明亞馬遜要求賣家的listing要更詳細(xì)，細(xì)節(jié)要展示到產(chǎn)品的各個(gè)方面。所以賣家在這方面要多注意操作細(xì)節(jié)。
2、品牌化
亞馬遜官方提到，listing的標(biāo)題應(yīng)該從填寫“品牌名稱”字段的品牌名稱開始。如果沒有品牌產(chǎn)品，這個(gè)項(xiàng)目就不會(huì)得分。
雖然這個(gè)項(xiàng)目的分?jǐn)?shù)只有5分，但從亞馬遜發(fā)布的新政策來看，亞馬遜一直倡導(dǎo)品牌化，鼓勵(lì)賣家打造自己的品牌。亞馬遜提到，以品牌名稱開始的產(chǎn)品標(biāo)題，可以讓消費(fèi)者第一眼看到自己的品牌，不斷加強(qiáng)品牌在用戶群體中的認(rèn)知度。
根據(jù)官方數(shù)據(jù)，在過去的三年里，亞馬遜上的中國品牌賣家數(shù)量增長了近三倍，過去一年的銷售額實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。在過去的兩年里，復(fù)合增長率比非品牌賣家高50個(gè)百分點(diǎn)。
所以，品牌化建設(shè)是賣方在2023年需要布局的策略之一。
3、圖片
在之前的listing評(píng)分表中，亞馬遜要求賣家listing至少包含3張圖片。現(xiàn)在對(duì)圖片的要求是“至少包含4張圖片”。
而且主圖需要高清版和支持縮放，分?jǐn)?shù)占10分。因此，賣方需要更加注意圖片的設(shè)計(jì)、美感、使用場(chǎng)景的選擇和質(zhì)量。
另外，A+網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)賣家也要完善到位。畢竟這個(gè)分?jǐn)?shù)只是選擇和填寫的屬性。如果你的店已經(jīng)成功備案了品牌，所有的asin都發(fā)布了A+，并添加了品牌故事，至少有15個(gè)A+在過去12個(gè)月內(nèi)成功發(fā)布。如果批準(zhǔn)，賣家也可以申請(qǐng)高級(jí)A+，引流效果會(huì)更明顯。
從這些內(nèi)容可以看出，無論標(biāo)題、圖片拍攝、2023年亞馬遜賣家的運(yùn)營需要更加精細(xì)和充分，A+網(wǎng)頁或選填屬性，都要為買家提供更多他們想要的信息和內(nèi)容，滿足他們的需求，才能獲得更多的單量！
1、關(guān)鍵詞
一個(gè)優(yōu)秀的listing，必須首先滿足兩個(gè)條件：
1、能使亞馬遜系統(tǒng)識(shí)別
2、能讓買家理解并被吸引
如果賣家的產(chǎn)品想要被亞馬遜準(zhǔn)確包含，他們必須將精確的關(guān)鍵詞嵌入到他們的產(chǎn)品中。越多越好。在亞馬遜的A9算法中嵌入什么樣的關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品是什么樣的？
listing在撰寫listing的過程中，既有可收錄性，又有可讀性。
可收錄性是指給亞馬遜A9算法看的。買方應(yīng)該巧妙地將研究過的關(guān)鍵詞埋在不同的地方，以促進(jìn)亞馬遜對(duì)listing的收錄，讓亞馬遜系統(tǒng)知道我們的產(chǎn)品是什么，從而向有需要的買家推薦系統(tǒng)。
可讀性是指給買家看的。因此，在撰寫文案時(shí)，要注意文案的可讀性，不要亂堆一堆關(guān)鍵詞，這樣才能保證文案流暢流暢，符合當(dāng)?shù)刭I家的閱讀習(xí)慣，不要讓買家反感。
2、標(biāo)題
在所有板塊中，標(biāo)題的搜索權(quán)重最高。而且優(yōu)秀的標(biāo)題，一般都有這些特點(diǎn)：易于閱讀，精確簡單，格式合理。
買主在選擇標(biāo)題的關(guān)鍵字時(shí)，應(yīng)選擇與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵字。按照建立的關(guān)鍵字矩陣，按照與關(guān)鍵字相關(guān)的權(quán)重順序進(jìn)行排序。在保證標(biāo)題可讀性的同時(shí)，選擇能夠顯示產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值和自身優(yōu)勢(shì)的詞語，而不是重復(fù)堆砌關(guān)鍵字，并且注意標(biāo)題前60-80個(gè)字符，會(huì)影響移動(dòng)終端的顯示。
3、圖片
高質(zhì)量的圖片通常具有以下特點(diǎn)：清晰、易懂、、醒目，內(nèi)容豐富，外觀吸引人。需要注意的是，圖片的分辨率足夠高，方便買家放大產(chǎn)品細(xì)節(jié)。同時(shí)，建議圖片包含生活場(chǎng)景，因?yàn)檫@樣更有利于買家做出購買決策。對(duì)于產(chǎn)品圖片來說，質(zhì)量總是勝過數(shù)量。
4、五行描述
五行是決定消費(fèi)者是否下單的一個(gè)重要關(guān)卡，即標(biāo)題和圖片都足夠完善。
五行可以作為listing的補(bǔ)充，作為產(chǎn)品、尺寸、功能、特點(diǎn)和差異化賣點(diǎn)的特別解釋，可以幫助賣家快速了解整個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵內(nèi)容和屬性。賣家可以寫出自己產(chǎn)品的核心、最搶眼、最受消費(fèi)者關(guān)注的特點(diǎn)，以及這個(gè)產(chǎn)品如何為買家解決什么樣的問題，最終達(dá)到什么樣的效果。
5、產(chǎn)品描述
產(chǎn)品描述可以通過講故事來描述產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓客戶有代入感。豐富的文字描述也可以增加搜索產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
在撰寫產(chǎn)品描述頁面的文案時(shí)，我們應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：
1、保持句子流暢，避免低級(jí)語法錯(cuò)誤
2、別盲目地填寫關(guān)鍵字，別讓內(nèi)容難以理解。
3、注重排版格式，保持頁面整潔。
6、SearchTerm
ST是一個(gè)后臺(tái)搜索關(guān)鍵字，是亞馬遜提供給賣家一個(gè)可以填充關(guān)鍵字的地方。雖然買家看不到，但也可以被亞馬遜的A9算法抓取。
一些賣家認(rèn)為ST的權(quán)重越來越低，所以他們選擇放棄填寫。但是，我們?nèi)匀唤ㄗh我們應(yīng)該注意它。我們可以嵌入一些標(biāo)題、五點(diǎn)和描述中沒有提到的關(guān)鍵詞。
在創(chuàng)建listing時(shí)，這些建議可以作為您的參考方向。
智皓國際專注跨境物流13年，希望智皓帶來的這些知識(shí)信息能給到您幫助。
以上內(nèi)容來自于互聯(lián)網(wǎng)，智皓國際整理倘若有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系移除
