在開始之前，先問各位賣家一個問題：如果給你現在運營的listing一個分數，滿分是100分，你會得多少分？
我估計很多賣家看到這個問題的時候，一般都是敷衍了事或者根據運營的時間和銷售的主觀性給自己的清單打個大概的分數，甚至有些人肯定不知道從哪里開始。
不過沒關系，亞馬遜官方近日向賣家推出了2023版亞馬遜“自測Listing完整評分表”，根據評分細則，賣家可以逐一對比，看看自己的listing能得到多少分，以及哪些重要細節需要優化。
2023listing自測評分標準
有關2023listing自測評分細則，賣方可先查看此圖：
根據圖片，我們可以看到listing的評分主要分為四個方面:流量、轉換、標題和圖片。不同類別的四個方面各有不同的分數，但同樣的一點是，在轉換方面，分數占比最大。
亞馬遜官方建議賣家將80分作為自我診斷和基本優化的標準。所以評分低于這個分數的賣家要注意，否則可能會影響曝光度和轉化率。
亞馬遜還提醒大家各個分數段對應的問題：
80~100分：ASIN擁有全部核心屬性
70~79分：ASIN缺乏一定的核心屬性，可以改善空間
60~69分：ASIN缺少1-2個核心屬性，可以改善空間
50~59分：缺少3-4個核心屬性，需要改進。
1~49分：缺少4-5個核心屬性，曝光轉換將受到嚴重影響，急需改進。
0點：創建ASIN但存在合規性問題，或者缺少所有元素，禁止顯示搜索和瀏覽界面。
此外，還有三點需要賣方注意：
1、選擇產品的填充屬性
由上圖我們可以觀察到，所有類別的選填屬性得分均占25分，在所有元素中占比最高，可見其關鍵性。
所謂選擇填充屬性，就是Listing上傳頁面系統推薦的屬性，不需要填充，一般用來豐富產品信息。比如一件衣服，除了顏色、尺寸、價格等重要信息，是否有口袋或者腰帶都屬于選擇填充屬性。填寫更多的選擇填充屬性，可以為賣家提供更多維度的介紹，快速了解產品，做出購買決策。并減少后續可能的退貨。
例如，在搜索結果頁面的左側，亞馬遜提供了更細分的搜索選項。在填寫選擇屬性后，產品可能會因為這個搜索選項而帶來更多的流量。
但是因為是選填的，很多賣家為了怕麻煩，基本上都忽略了不寫。但是有時候因為這個原因，我們錯過了流量。眾所周知，亞馬遜A9算法是根據賣家提供的listing文案信息進行收錄、識別和判斷的。越詳細，亞馬遜向精準用戶推送的概率越大，轉化率越高。
現在選擇填充屬性所占的比例越來越大，這也說明亞馬遜要求賣家的listing要更詳細，細節要展示到產品的各個方面。所以賣家在這方面要多注意操作細節。
2、品牌化
亞馬遜官方提到，listing的標題應該從填寫“品牌名稱”字段的品牌名稱開始。如果沒有品牌產品，這個項目就不會得分。
雖然這個項目的分數只有5分，但從亞馬遜發布的新政策來看，亞馬遜一直倡導品牌化，鼓勵賣家打造自己的品牌。亞馬遜提到，以品牌名稱開始的產品標題，可以讓消費者第一眼看到自己的品牌，不斷加強品牌在用戶群體中的認知度。
根據官方數據，在過去的三年里，亞馬遜上的中國品牌賣家數量增長了近三倍，過去一年的銷售額實現了兩位數的增長。在過去的兩年里，復合增長率比非品牌賣家高50個百分點。
所以，品牌化建設是賣方在2023年需要布局的策略之一。
3、圖片
在之前的listing評分表中，亞馬遜要求賣家listing至少包含3張圖片。現在對圖片的要求是“至少包含4張圖片”。
而且主圖需要高清版和支持縮放，分數占10分。因此，賣方需要更加注意圖片的設計、美感、使用場景的選擇和質量。
另外，A+網頁的設計賣家也要完善到位。畢竟這個分數只是選擇和填寫的屬性。如果你的店已經成功備案了品牌，所有的asin都發布了A+，并添加了品牌故事，至少有15個A+在過去12個月內成功發布。如果批準，賣家也可以申請高級A+，引流效果會更明顯。
從這些內容可以看出，無論標題、圖片拍攝、2023年亞馬遜賣家的運營需要更加精細和充分，A+網頁或選填屬性，都要為買家提供更多他們想要的信息和內容，滿足他們的需求，才能獲得更多的單量！
1、關鍵詞
一個優秀的listing，必須首先滿足兩個條件：
1、能使亞馬遜系統識別
2、能讓買家理解并被吸引
如果賣家的產品想要被亞馬遜準確包含，他們必須將精確的關鍵詞嵌入到他們的產品中。越多越好。在亞馬遜的A9算法中嵌入什么樣的關鍵詞，你的產品是什么樣的？
listing在撰寫listing的過程中，既有可收錄性，又有可讀性。
可收錄性是指給亞馬遜A9算法看的。買方應該巧妙地將研究過的關鍵詞埋在不同的地方，以促進亞馬遜對listing的收錄，讓亞馬遜系統知道我們的產品是什么，從而向有需要的買家推薦系統。
可讀性是指給買家看的。因此，在撰寫文案時，要注意文案的可讀性，不要亂堆一堆關鍵詞，這樣才能保證文案流暢流暢，符合當地買家的閱讀習慣，不要讓買家反感。
2、標題
在所有板塊中，標題的搜索權重最高。而且優秀的標題，一般都有這些特點：易于閱讀，精確簡單，格式合理。
買主在選擇標題的關鍵字時，應選擇與產品高度相關的關鍵字。按照建立的關鍵字矩陣，按照與關鍵字相關的權重順序進行排序。在保證標題可讀性的同時，選擇能夠顯示產品獨特價值和自身優勢的詞語，而不是重復堆砌關鍵字，并且注意標題前60-80個字符，會影響移動終端的顯示。
3、圖片
高質量的圖片通常具有以下特點：清晰、易懂、、醒目，內容豐富，外觀吸引人。需要注意的是，圖片的分辨率足夠高，方便買家放大產品細節。同時，建議圖片包含生活場景，因為這樣更有利于買家做出購買決策。對于產品圖片來說，質量總是勝過數量。
4、五行描述
五行是決定消費者是否下單的一個重要關卡，即標題和圖片都足夠完善。
五行可以作為listing的補充，作為產品、尺寸、功能、特點和差異化賣點的特別解釋，可以幫助賣家快速了解整個產品的關鍵內容和屬性。賣家可以寫出自己產品的核心、最搶眼、最受消費者關注的特點，以及這個產品如何為買家解決什么樣的問題，最終達到什么樣的效果。
5、產品描述
產品描述可以通過講故事來描述產品的優勢，讓客戶有代入感。豐富的文字描述也可以增加搜索產品的機會。
在撰寫產品描述頁面的文案時，我們應該注意以下幾點：
1、保持句子流暢，避免低級語法錯誤
2、別盲目地填寫關鍵字，別讓內容難以理解。
3、注重排版格式，保持頁面整潔。
6、SearchTerm
ST是一個后臺搜索關鍵字，是亞馬遜提供給賣家一個可以填充關鍵字的地方。雖然買家看不到，但也可以被亞馬遜的A9算法抓取。
一些賣家認為ST的權重越來越低，所以他們選擇放棄填寫。但是，我們仍然建議我們應該注意它。我們可以嵌入一些標題、五點和描述中沒有提到的關鍵詞。
在創建listing時，這些建議可以作為您的參考方向。
智皓國際專注跨境物流13年，希望智皓帶來的這些知識信息能給到您幫助。
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我估計很多賣家看到這個問題的時候，一般都是敷衍了事或者根據運營的時間和銷售的主觀性給自己的清單打個大概的分數，甚至有些人肯定不知道從哪里開始。
不過沒關系，亞馬遜官方近日向賣家推出了2023版亞馬遜“自測Listing完整評分表”，根據評分細則，賣家可以逐一對比，看看自己的listing能得到多少分，以及哪些重要細節需要優化。
2023listing自測評分標準
有關2023listing自測評分細則，賣方可先查看此圖：
根據圖片，我們可以看到listing的評分主要分為四個方面:流量、轉換、標題和圖片。不同類別的四個方面各有不同的分數，但同樣的一點是，在轉換方面，分數占比最大。
亞馬遜官方建議賣家將80分作為自我診斷和基本優化的標準。所以評分低于這個分數的賣家要注意，否則可能會影響曝光度和轉化率。
亞馬遜還提醒大家各個分數段對應的問題：
80~100分：ASIN擁有全部核心屬性
70~79分：ASIN缺乏一定的核心屬性，可以改善空間
60~69分：ASIN缺少1-2個核心屬性，可以改善空間
50~59分：缺少3-4個核心屬性，需要改進。
1~49分：缺少4-5個核心屬性，曝光轉換將受到嚴重影響，急需改進。
0點：創建ASIN但存在合規性問題，或者缺少所有元素，禁止顯示搜索和瀏覽界面。
此外，還有三點需要賣方注意：
1、選擇產品的填充屬性
由上圖我們可以觀察到，所有類別的選填屬性得分均占25分，在所有元素中占比最高，可見其關鍵性。
所謂選擇填充屬性，就是Listing上傳頁面系統推薦的屬性，不需要填充，一般用來豐富產品信息。比如一件衣服，除了顏色、尺寸、價格等重要信息，是否有口袋或者腰帶都屬于選擇填充屬性。填寫更多的選擇填充屬性，可以為賣家提供更多維度的介紹，快速了解產品，做出購買決策。并減少后續可能的退貨。
例如，在搜索結果頁面的左側，亞馬遜提供了更細分的搜索選項。在填寫選擇屬性后，產品可能會因為這個搜索選項而帶來更多的流量。
但是因為是選填的，很多賣家為了怕麻煩，基本上都忽略了不寫。但是有時候因為這個原因，我們錯過了流量。眾所周知，亞馬遜A9算法是根據賣家提供的listing文案信息進行收錄、識別和判斷的。越詳細，亞馬遜向精準用戶推送的概率越大，轉化率越高。
現在選擇填充屬性所占的比例越來越大，這也說明亞馬遜要求賣家的listing要更詳細，細節要展示到產品的各個方面。所以賣家在這方面要多注意操作細節。
2、品牌化
亞馬遜官方提到，listing的標題應該從填寫“品牌名稱”字段的品牌名稱開始。如果沒有品牌產品，這個項目就不會得分。
雖然這個項目的分數只有5分，但從亞馬遜發布的新政策來看，亞馬遜一直倡導品牌化，鼓勵賣家打造自己的品牌。亞馬遜提到，以品牌名稱開始的產品標題，可以讓消費者第一眼看到自己的品牌，不斷加強品牌在用戶群體中的認知度。
根據官方數據，在過去的三年里，亞馬遜上的中國品牌賣家數量增長了近三倍，過去一年的銷售額實現了兩位數的增長。在過去的兩年里，復合增長率比非品牌賣家高50個百分點。
所以，品牌化建設是賣方在2023年需要布局的策略之一。
3、圖片
在之前的listing評分表中，亞馬遜要求賣家listing至少包含3張圖片。現在對圖片的要求是“至少包含4張圖片”。
而且主圖需要高清版和支持縮放，分數占10分。因此，賣方需要更加注意圖片的設計、美感、使用場景的選擇和質量。
另外，A+網頁的設計賣家也要完善到位。畢竟這個分數只是選擇和填寫的屬性。如果你的店已經成功備案了品牌，所有的asin都發布了A+，并添加了品牌故事，至少有15個A+在過去12個月內成功發布。如果批準，賣家也可以申請高級A+，引流效果會更明顯。
從這些內容可以看出，無論標題、圖片拍攝、2023年亞馬遜賣家的運營需要更加精細和充分，A+網頁或選填屬性，都要為買家提供更多他們想要的信息和內容，滿足他們的需求，才能獲得更多的單量！
1、關鍵詞
一個優秀的listing，必須首先滿足兩個條件：
1、能使亞馬遜系統識別
2、能讓買家理解并被吸引
如果賣家的產品想要被亞馬遜準確包含，他們必須將精確的關鍵詞嵌入到他們的產品中。越多越好。在亞馬遜的A9算法中嵌入什么樣的關鍵詞，你的產品是什么樣的？
listing在撰寫listing的過程中，既有可收錄性，又有可讀性。
可收錄性是指給亞馬遜A9算法看的。買方應該巧妙地將研究過的關鍵詞埋在不同的地方，以促進亞馬遜對listing的收錄，讓亞馬遜系統知道我們的產品是什么，從而向有需要的買家推薦系統。
可讀性是指給買家看的。因此，在撰寫文案時，要注意文案的可讀性，不要亂堆一堆關鍵詞，這樣才能保證文案流暢流暢，符合當地買家的閱讀習慣，不要讓買家反感。
2、標題
在所有板塊中，標題的搜索權重最高。而且優秀的標題，一般都有這些特點：易于閱讀，精確簡單，格式合理。
買主在選擇標題的關鍵字時，應選擇與產品高度相關的關鍵字。按照建立的關鍵字矩陣，按照與關鍵字相關的權重順序進行排序。在保證標題可讀性的同時，選擇能夠顯示產品獨特價值和自身優勢的詞語，而不是重復堆砌關鍵字，并且注意標題前60-80個字符，會影響移動終端的顯示。
3、圖片
高質量的圖片通常具有以下特點：清晰、易懂、、醒目，內容豐富，外觀吸引人。需要注意的是，圖片的分辨率足夠高，方便買家放大產品細節。同時，建議圖片包含生活場景，因為這樣更有利于買家做出購買決策。對于產品圖片來說，質量總是勝過數量。
4、五行描述
五行是決定消費者是否下單的一個重要關卡，即標題和圖片都足夠完善。
五行可以作為listing的補充，作為產品、尺寸、功能、特點和差異化賣點的特別解釋，可以幫助賣家快速了解整個產品的關鍵內容和屬性。賣家可以寫出自己產品的核心、最搶眼、最受消費者關注的特點，以及這個產品如何為買家解決什么樣的問題，最終達到什么樣的效果。
5、產品描述
產品描述可以通過講故事來描述產品的優勢，讓客戶有代入感。豐富的文字描述也可以增加搜索產品的機會。
在撰寫產品描述頁面的文案時，我們應該注意以下幾點：
1、保持句子流暢，避免低級語法錯誤
2、別盲目地填寫關鍵字，別讓內容難以理解。
3、注重排版格式，保持頁面整潔。
6、SearchTerm
ST是一個后臺搜索關鍵字，是亞馬遜提供給賣家一個可以填充關鍵字的地方。雖然買家看不到，但也可以被亞馬遜的A9算法抓取。
一些賣家認為ST的權重越來越低，所以他們選擇放棄填寫。但是，我們仍然建議我們應該注意它。我們可以嵌入一些標題、五點和描述中沒有提到的關鍵詞。
在創建listing時，這些建議可以作為您的參考方向。
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