前些天,亞馬遜毫無征兆地在前臺公布了一些品類產(chǎn)品的銷量,這讓很多中小賣家措手不及,引起了不少擔憂。
雖然這種現(xiàn)象在國內(nèi)電商平臺已經(jīng)司空見慣,但對于亞馬遜來說,這畢竟是大女孩上轎子,十幾年來第一次!
不久前,拼多多跨境電子商務(wù)平臺Temu在前臺展示了商品的日銷售額。有業(yè)內(nèi)人士推測,亞馬遜此舉可能受到Temu加速全球擴張、侵蝕低價產(chǎn)品市場的刺激,希望通過可觀的透明數(shù)據(jù)贏得更多消費者。
這一次,亞馬遜前所未有的主動展示了PC和移動前臺的產(chǎn)品銷售,涉及玩具、服裝、家居、母嬰用品、假發(fā)等類別,如“過去一個月銷售1k”+、5k+”等。


據(jù)了解,該功能仍處于測試階段,并非所有類別都顯示銷售,但賣家普遍認為下一個銷售顯示將延伸到所有類別。銷售顯示周期通常為一個月。
許多賣家聲稱,亞馬遜的透明銷售將直接加劇內(nèi)部卷,平臺上的價格戰(zhàn)將更加激烈,訂單可能會進一步接近頭部,行業(yè)壟斷將更加嚴重,中小型賣家的生活空間將進一步被擠壓。
“我剛?cè)タ戳艘幌拢蟼€月賣400+的時候,擠在一堆2K+的競品旁邊瑟瑟發(fā)抖……”“可憐我的新產(chǎn)品上架了,還沒開始賣。”
毫無疑問,買家有跟風的心理。一開始,葛叔叔的一句“我相信群眾”喊出了很多人的心聲。無論是淘寶京東還是亞馬遜,如果你想買,你都會買銷量高的。群眾認證是對的。
因此,在網(wǎng)上購物中,產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)絕對是一個非常重要的指標。正如賣家所說,如果你選擇銷量2k+的產(chǎn)品和銷量只有幾百種類似的產(chǎn)品,每個人都會更喜歡銷量高的產(chǎn)品。
對于剛起步的新產(chǎn)品來說,如何在一堆龐大的銷售數(shù)據(jù)中生存已經(jīng)成為一個亟待解決的問題。
接下來,我們將介紹三種玩法
一、降價促銷
銷售顯示撕掉了中小賣家最后的尊嚴。有些人認為接下來會掀起一股降價狂潮,賣家可能會使用各種降價促銷手段,最終的結(jié)果可能是價格戰(zhàn)越來越激烈,許多賣家最終只是賠錢。因此,降價促銷是一種手段,但絕不是最好的政策。
二、新產(chǎn)品借助VINE計劃
在過去的兩天里,亞馬遜發(fā)布了兩個好消息。一是美國站VINE的活躍注冊已經(jīng)從60增加到200,允許賣家同時注冊多達200個ASIN。加入Vine可以增加銷售額30%。隨后,美國站宣布,直到2023年4月15日,注冊的任何產(chǎn)品都可以享受AmazonVine注冊費50%的折扣。
對于新產(chǎn)品來說,VINE的評論權(quán)重很大,也是關(guān)系到生死存亡的重要關(guān)口。趁著現(xiàn)在有50%的折扣,你還在等什么?趕緊沖鴨子!
三、站外推廣
然而,并不是每個人都能負擔得起低價促銷,尤其是對于小賣家。并不是所有的產(chǎn)品都適合VINE計劃推廣,VINE的評論也需要時間。據(jù)統(tǒng)計,完成一輪VINE評論平均需要28天,em,這個效率有點低嗎?會不會等他們評論完了,然后我也成功地被那些大賣擠了?
站外推廣可能成為“刷銷量”的熱門戰(zhàn)場。為了快速積累銷量,賣家除了在站內(nèi)推廣外,還有一種通過站外推廣的方式,這在同質(zhì)化嚴重的品類和季節(jié)性產(chǎn)品中會更加明顯。新產(chǎn)品上架初期的基本銷量也會在一定程度上由此產(chǎn)生。對于廣大中小賣家來說,與其盲目跟風降價,不如另謀出路。比如選擇隱蔽的站外推廣,會不自覺地增加銷量,避免與強大的競爭產(chǎn)品正面對抗,彎道超車,這是一種聰明的舉動。
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